Специално за Econ.bg
Сандро Форте - един от топ продавачите в света - ще разкрие част от своите тайни за успешни продажби на първото издание на "Success Masterclass", което ще се проведе на 7 март в София и на което *Econ.bg е златен медиен партньор.
Млад, динамичен, иновативен и креативен, Форте той е на върха в своята професия през последните 24 години. Неговите постижения го отвеждат в 57 страни, където изнася лекции на конференции и
помага на стотици хиляди хора да увеличат значително продажбите си.
Книгата на Алесандро Форте "Посмей да бъдеш различен" е публикувана на 8 езика (включително български) и е сред най-продаваните в света. Неговият нов двудневен семинар "Success
Masterclass” е избран за номер 1 сред програмите за обучение и мотивация на всички 5 континента. Сандро има чести телевизионни и радио изяви и е участник в различни благотворителни
инициативи.
Г-н Форте, разкажете ни за началото на Вашата кариера в продажбите...
Алесандро Форте:
Кариерата ми в продажбите започна съвсем случайно. След завършване на университета и отчаяната нужда да изплатя студентския си заем започнах да работя за семеен приятел, който току-що започваше
собствен финансов консултантски бизнес. Тогава видях възможност да работя в областта на продажбите, но в началото нещата не се получаваха, поне през първите няколко години.
Първите ми шест месеца в застрахователния бизнес бяха толкова неуспешни, че напуснах, за да опитам късмета си в недвижимите имоти. За съжаление (или за щастие), продажбата на къщи вървеше още
по-зле, така че се убедих, че трябва да опитам отново.
Чрез изследване на най-успешните хора в индустрията и как прилагат някои основни принципи, много бързо се превърнах в номер едно агент по продажбите в моята компания. През 1996 г. започнах свой
собствен бизнес и чрез използване на различни идеи и добавяне на иновативни стратегии, успях да увелича многократно размера на печалбата си през следващите 10 години.
Разкажете ни за най-голямото предизвикателство, с което сте се сблъсквали...
Алесандро Форте:
Най-голямото предизвикателство, пред което някога съм се изправял, е да намеря смелост да говоря с моите родители за полица застраховка "Живот". Знаех, че имат нужда, но ми отне 2 години, защото в
съзнанието си бях създал много различни причини защо те няма да си купят застраховка. Това преживяване промени живота ми, защото само 2 месеца след купуването на полицата (в крайна сметка намерих
смелост да им предложа) откриха рак на баща ми. Това ме убеди, че "Aз ще го направя утре" е напълно неприемливо извинение.
Какво бихте посъветвали хората, които започват работа като застрахователи?
Алесандро Форте:
Всеки, който започва работа в областта на застраховането, трябва да си зададе един много важен въпрос: "Колко сериозно искам да успея?" Отговорът трябва да бъде "много" - и трябва да сте
готови да направите каквото е необходимо, за да успеете.
Твърде много хора започват кариерата си, мислейки, че ще бъде лесно. Това не е така. Но тогава щеше да бъде нещо друго, а не бизнес, нали? Затова най-добрият съвет, който някога мога да дам на
всеки, е да се придържа към основите. Помолете за помощ, колкото се може повече хора. Придобийте колкото можете повече знания, от колкото се може повече хора. Придобийте колкото можете повече
практика във всичко, което трябва да правите, докато не се превърне в навик. Навиците пораждат увереност, а хората купуват от тези, които са уверени. Бъдете смели, мислете нестандартно ("out of
box") и ако нещо не работи в началото, опитайте по друг начин.
Малко повече за "Sales Masterclass", който ще се проведе на 7 март 2012 г. в София?
Алесандро Форте:
"Sales Masterclass" включава всички ключови елементи от двудневния ми семинар "Success Masterclass” и предлага на участниците уникална и всеобхватна карта към гарантиран успех!
"Sales Masterclass" ще обхване всички аспекти на продажбите, включително проучване, комуникационни умения, управление на времето, поставяне на цели, създаване на уникални предложения за продажба,
телефонни техники, обработка на възражения и други.
"Sales Masterclass" ще ви даде съвети как да създадете нова и положителна система и до края на семинарния ден ще разполагате с всички инструменти и техники за постигне на своите финансови
цели.
Какво знаете за България и за развитието на бизнеса в България?
Алесандро Форте:
Познавам много добре района и съм запознат с различните култури, общности и нещата, които трябва да знаеш, за да успееш в този пазар.
Вашето послание към българския бизнес…
Алесандро Форте:
Посланието ще бъде просто: Ако наистина сериозно искате да успеете, тогава ви обещавам, че участието ви в "Sales Masterclass" ще бъде най-добрата инвестиция, която някога сте правили за себе
си.
Повече информация за Сандро Форте, както и неговото лично обръщение, можете да видите на сайта на събитието: https://kingofsales.eu/
Организатор на събитието е фирма Web and Events Ltd.
