Же­ла­ни­е­то, ре­ше­ни­е­то или са­ми­ят акт на по­куп­ка,въз­ник­нал с виж­да­не­то на да­де­но из­де­лие, по вре­ме на пре­би­ва­ва­не на ку­пу­ва­ча в ма­га­зи­на или под вли­я­ние  на вит­ри­на­та, без ли­це­то въ­о­б­ще да е пла­ни­ра­ло по­куп­ка на да­де­на сто­ка или изоб­що да ку­пу­ва.И.п. ста­ват без пред­ва­ри­тел­на ин­фор­ма­ция и без срав­ня­ва­не на раз­лич­ни офер­ти, т.е. спон­тан­но, вслед­с­т­вие афек­ти­ра­но­то със­то­я­ние на ку­пу­ва­ча, по­ро­де­но от ви­да или пред­с­та­вя­не­то на сто­ка­та. На­сър­ча­ва­не­то на про­даж­би­те в тър­го­ви­я­та на дреб­но це­ли да уве­ли­чи де­ла и ко­ли­чес­т­во­то на им­пул­сив­но дейс­т­ва­щи­те сто­ки.

Реклама и насърчаване на продажбите; проф. Доганов, доц. Дуранкев; С-я; 1995