Ли­це, ко­е­то ку­пу­ва сто­ки или пра­во­то за пол­з­ва­не на ус­лу­ги, ка­то удов­лет­во­ря­ва свои оп­ре­де­ле­ни пот­реб­нос­ти и ед­нов­ре­мен­но с то­ва спо­ма­га за ре­а­ли­за­ци­я­та на стой­ност­та на сто­ка­та и за пок­ри­ва­не на об­щес­т­ве­ни­те раз­хо­ди за ус­лу­га­та. К. не тряб­ва да се отъж­дес­т­вя­ва
с пот­ре­би­те­ля: той мо­же да из­вър­ши по­куп­ка­та по по­ръч­ка на пот­ре­би­те­ля  (напр. за­куп­чи­кът на ед­но пред­п­ри­я­тие) или по соб­с­т­ве­но ре­ше­ние за друг  пот­ре­би­тел (напр. за по­да­рък). В мо­ти­ви­те за по­куп­ка ле­жат пот­реб­нос­ти, ко­и­то не се от­на­сят до ин­ди­ви­ду­а­л­ност­та на К. Рекл. спе­ци­а­лист тряб­ва да оказ­ва вли­я­ние не са­мо вър­ху кон­су­ма­то­ра, но и вър­ху К., тъй ка­то той чес­то ста­ва мул­тип­ли­ка­тор или учас­т­ва при взе­ма­не­то на ре­ше­ни­е­то за по­куп­ка.

Реклама и насърчаване на продажбите; проф. Доганов, доц. Дуранкев; С-я; 1995