Клон на при­лож­на­та пси­хо­ло­гия, в кой­то се изу­ча­ват псих. изис­к­ва­ния, на ко­и­то тряб­ва да от­го­ва­ря ма­со­ва­та рекл. ко­му­ни­ка­ция, за да се пос­тиг­не оп­ти­мал­но рекл. въз­дейс­т­вие. Ос­но­ва на П.р. са ин­ди­ви­ду­а­л­на­та и со­ци­а­л­на­та пси­хо­ло­гия, ко­и­то из­с­лед­ват съз­на­тел­ни­те и не­съз­на­тел­ни­те про­це­си глав­но по от­но­ше­ние на мо­ти­ви­те за по­куп­ка и пот­реб­ле­ние. П.р. прос­ле­дя­ва въз­дейс­т­ви­е­то на рекл. ме­роп­ри­я­тия (пред­пос­тав­ки, ме­тод, ре­зул­та­ти), за да оси­гу­ри ра­ци­о­нал­но из­раз­ход­ва­не на рекл. бю­джет. Рекл. пси­хо­ло­зи изу­ча­ват и фор­ми­рат пред­с­та­ви­те, свър­за­ни със сто­ки­те и мар­ки­те - обект на рек­ла­ма, и по­ве­де­ни­е­то на па­зар­на­та сре­да, вър­ху ко­я­то се въз­дейс­т­ва. П.р. включ­ва:

а)  прог­но­зи­ра­не на псих. въз­дейс­т­вие чрез ек­с­пе­ри­мен­ти­ра­не и пред­ва­ри­тел­ни тес­то­ве;

б) кон­т­рол на псих. въз­дейс­т­вие с по­мощ­та на спе­ци­а­л­ни уре­ди, чрез лич­ни наб­лю­де­ния, бе­се­ди и ин­тер­вю­та, пис­ме­ни и др. ан­ке­ти;

в) псих. ана­лиз на еле­мен­ти­те на пот­реб­нос­ти­те (ин­те­ре­си, на­ви­ци, вку­со­ве, ду­шев­ност на кон­су­ма­то­ри­те и др.), за да бъ­дат из­в­ле­че­ни ука­за­ния за пра­ви­лен под­бор на рекл. ар­гу­мен­ти и сред­с­т­ва. П.р. тряб­ва да раз­ре­ша­ва не­пос­ред­с­т­ве­но прак­ти­чес­ки за­да­чи. Ре­зул­та­ти­те от ней­ни­те из­с­лед­ва­ния тряб­ва да бъ­дат от­ра­зя­ва­ни в те­ку­щи­те рекл. про­я­ви.

Ак­ту­а­лен в съв­ре­мен­на­та П.р. е въп­ро­сът за на­чи­ни­те, по ко­и­то про­ти­ча рекл. въз­дейс­т­вие. На ста­но­ви­ща­та за пос­те­пен­но­то и ви­на­ги въз­хо­дя­що въз­дейс­т­вие на рекл. ко­му­ни­ка­ция, чи­и­то из­раз са рекл. фор­му­ли ка­то АИДА, ДИ­БА­БА и др., се про­ти­во­пос­та­вя иде­я­та за йе­рар­хия на ре­зул­та­ти­те.

Реклама и насърчаване на продажбите; проф. Доганов, доц. Дуранкев; С-я; 1995