Покупка на по-качествено и по-голямо жилище е причината, поради която много хора решават да продадат имота си по време на ваканционния месец август. Втора по обем е групата на имотите, които не са от съществена необходимост на собствениците си и те биха могли да използват средствата за подпомагане на бизнес или реализиране на други лични планове. Това сочат данните на агенцията за недвижими имоти "Адрес", получени на базата реализираните през месец август от компанията сделки.

Особено активни (27% от всички продавачи) са пенсионерите, които продават големите си панелни жилища, за да закупят по-малки такива, в които да живеят до края на дните си или по-атрактивни, които да оставят в наследство на децата си. Всичко това е предпоставка за динамика на пазара на жилища в традиционно неактивния период, сочат данните на "Адрес".

Най-агресивни в момента са строителните предприемачи, които изчакаха достатъчно и се страхуват от перспективите за тежка зима и още по-ниски цени. Силно мотивирани да намерят пазар за апартаментите си са и обезщетените собственици, които често притежават до 35% от новоизграждащата се сграда.

"Със среден спад от 3% спрямо предходния юли и със сериозна активност на различни групи продавачи и купувачи, август възвръща надеждите ни за нормализиране на пазара", коментира Цветелина Тасева, Изпълнителен директор на "Адре".

"Двойните сделки, които най-често включват продажба на панелно жилище и покупка на по-малко или по-голямо тухлено заемат най-сериозен дял от пазара. Добрата новина е, че купувачи за панелните жилища се намират, дори след по-малко от 10 огледа. Всичко в момента е въпрос на правилно определена цена", допълва Тасева.

Въпреки тежките условия, банките започнаха по-активно да рекламират ипотечни кредити и да отпускат не само на клиенти с високи доходи, а и на представителите на средната класа. Така средната класа се очертава като активен участник на пазара на жилища, заявяват от "Адрес".

Локацията остава един от определящите фактори при избора на имот - комуникативността е водеща за 17% от купувачите, а близост до училище, университет и административна сграда (месторабота) определя избора на 29% от купувачите.

Продадените през август жилища са били оферирани средно в продължение на един месец и са им били направени до 10 огледа. Макар да има и изключение - две сестри (студентка и работеща) купуват панелно жилище в "Люлин" на първи оглед, докато други две (пенсионерка и работеща) се разделят с наследствения си панелен апартамент пак в "Люлин" след три месеца и 30 направени от различни купувачи огледа. Разликата в поведението на клиентите в момента се дължи на техни нереалистични очаквания или по-ниско ниво на информираност при силно динамични условия.

Макар броят им да е скочил двойно спрямо тези през юни, сделките за жилища без разрешение за ползване (най-често след Акт 15) заемат едва 20% от всички в София. Сделки "на зелено" липсват.

Атрактивните офертни цени и възможностите за предоговаряне обуславят появяването и на други активни купувачи и наематели - студентите. Нивата в района на Студентски град достигат тези през 2007 година - около 850 евро на кв.м. Но основната активност на тази група е на пазара на наеми, където ниските нива обуславят сериозната активност. Все по-често се търсят жилища за офиси, като цените ми са паднали значително и в центъра се сключват сделки за 80 кв.м. срещу 450 евро на месец. Най-масово се наемат двустайни необзаведени имоти на цени между 200 и 270 евро в зависимост от района. Активността при наемите беше намаляла през юли, но наближаването на новата учебна година и стартът на новия бизнес сезон накараха наемателите да се раздвижат и сделките, сключени през август, са с 37% повече от тези през юли. Срокът на отдаване и наемане рядко надвишава месец.

Това дава основание на експертите да очертаят общите тенденции за летния сезон на 2009 година:

• запазва се сегментирането на пазара като се купува най-евтиното налично във всеки сегмент
• на пазара има много предложения, като сериозен процент от тях са изгодни и отговарят на търсенето на купувачите по качество и местоположение
• има ясно изразена група от клиенти, които продават един имот, за да купят друг
• повечето от купувачите сключват сделка за по-висока от първоначално заявената сума, като избират по-голям или по-качествен имот

Всичко това означава, че купувачи има, те разполагат със средства и са готови да купуват, но само ако им се предложи изгодна сделка, а продавачите трябва да знаят, че ако са силно мотивирани да продават, пазар за имота им има.

Очакванията на консултантите от "Адрес" са активността да стабилизира наемните нива и в началото на зимата да станем свидетели дори на леко повишение в този сегмент. Докато оптимизмът за цените на жилищата е умерен - повишение може да се усети едва при трайно стабилизиране на икономиката и драстичен спад на предлагането, за каквито все още няма признаци.