Специално за Econ.bg

- Г-н Марков, бихте ли описали с няколко думи какви са целите на семинара, организиран от Hewlett Packard-България?

Александър Марков:

- Събитието, което организирахме, е част от европейското роудшоу на четирите Аса (aceS) - печелившата ръка, която бие всичко. Четирите "S"-а идва от survers, storage, software и service. Това е европейска инициатива на Hewlett Packard, като Българският офис го направихме локално, без да каним чужденци, с наши сили. Идеята е да се покаже пред клиентите не нещо ново като хардуер (това ще го правим през декември), а да представим една друга визия за това как се създават IT-инфраструктурите, върху които работят в момента e-услугите. С други думи - как да се изграждат тези инфраструктури, така че тези системи да работят безотказно и да отговарят най-добре на бизнес потребностите на нашите клиенти. Идеята е да не се ограничаваме с отделните компоненти, а да покажем цялото портфолио, всичко което можем да направим. Нашето виждане е, че клиентите ни не си купуват дадено устройство просто за да си го имат, а за да си свършат с него някаква работа. За да стане това, ние се опитваме да предлагаме на клиентите ни услуги за всяка една от стъпките – от измислянето на идеята и създаването на инфраструктурата, до пускането в действие на този комплекс и поддръжката му. Тоест, показваме на клиентите както отделните компоненти, така и единното им цяло и те да видят в нас партньора, който може да свърши цялата тази работа и да разреши всичките им IT проблеми.

- Каква е стратегията, с която постигате това?

Александър Марков:

- Нашата стратегия се състои в това да сме на кръстопътя и да помагаме във всяка една от отделните сфери: Едно от стратегически развитите направления е предлагането на електронни услуги. Сайтът "Econ.bg" по своята същност е една електронна услуга. Друг клон на нашата стратегия е appliances или устройствата, с които можете да се свързвате и да ползвате тези услуги. Третата част се нарича "always on internet infrastructure" структура, клонът върху който основно се бяхме фокусирали. Тази структура се грижи за това електронните услуги да могат да бъдат ползвани нон-стоп. Както идеята не е в това устройствата да не се чупят, защото няма вечни устройства. По-скоро ние добавяме много мощни екстри върху хардуера като толериране отпадането на памет, процесори, входна-изходна платка, на цял сървър в клъстера и на др. Всичко това може да се толерира и да продължава системата да работи безотказно. Най-общо това е нашата стратегия.

- А къде това е приложимо и кои са Вашите клиенти?

Александър Марков:

- Навсякъде, където бизнесът го изисква. Основният тип клиенти, които имат нужда от подобни услуги и ги ползват са телекомите. Новостта в момента е, че вече IT услугите са част от бизнеса. Не може да върви бизнеса ако IT структурата не работи. При такива организации спирането на една система за известно време води до огромни загуби. И така за тези компании е много по-лесно да отделят разходи за изграждането на една сигурна инфраструктура, отколкото да понесат загуби от спирането на бизнеса им. Разходите, съотнесени към загубите са просто пренебрежими. Вече БТК, "Глобул" са изцяло оборудвани с наша техника. И извън бизнес оринтирани дейности като подмяната на документите за самоличност, също участвахме, като партнирахме при изграждането на IT инфраструктурата за издаване новите документи за самоличност. Има, разбира се, още много други проекти които сме реализирали в България.

- Какви са плановете на Hewlett Packard-България в следващите няколко месеца?

Александър Марков:

- В бъдеще много неща предстоят, но не бих искал сега да навлизам в големи подробности. Докато рибата е в морето и не я сложим в тигана не бих искал да казвам нищо. Все пак ще кажа, че работим по много проекти. Освен това през тази година в Unix-сървърите в България Hewlett Packard е постигнал ръст от 20% в продажбите, в сравнение с предишната. Това е много важно за нас, защото по време на стагнация да постигнеш 20% ръст е голямо постижение. Надявам се тази година дори да подобрим тези резултати, като в никакъв случаи не очаквам спад.

- Навсякъде, където бизнесът го изисква. Основният тип клиенти, които имат нужда от подобни услуги и ги ползват са телекомите. Новостта в момента е, че вече IT услугите са част от бизнеса. Не може да върви бизнеса ако IT структурата не работи. При такива организации спирането на една система за известно време води до огромни загуби. И така за тези компании е много по-лесно да отделят разходи за изграждането на една сигурна инфраструктура, отколкото да понесат загуби от спирането на бизнеса им. Разходите, съотнесени към загубите са просто пренебрежими. Вече БТК, "Глобул" са изцяло оборудвани с наша техника. И извън бизнес оринтирани дейности като подмяната на документите за самоличност, също участвахме, като партнирахме при изграждането на IT инфраструктурата за издаване новите документи за самоличност. Има, разбира се, още много други проекти които сме реализирали в България.

- Какви са плановете на Hewlett Packard-България в следващите няколко месеца?

Александър Марков:

- В бъдеще много неща предстоят, но не бих искал сега да навлизам в големи подробности. Докато рибата е в морето и не я сложим в тигана не бих искал да казвам нищо. Все пак ще кажа, че работим по много проекти. Освен това през тази година в Unix-сървърите в България Hewlett Packard е постигнал ръст от 20% в продажбите, в сравнение с предишната. Това е много важно за нас, защото по време на стагнация да постигнеш 20% ръст е голямо постижение. Надявам се тази година дори да подобрим тези резултати, като в никакъв случаи не очаквам спад.