Специално за Econ.bg

На 5 февруари 2009 г. в столичния хотел "Хилтън" се проведе пресконференция, на която официално беше обявено, че водещият световен производител на компютри Dell Inc. е подписал споразумение с нов дистрибутор за България – фирмата "Дилър Директ" ЕООД. С това компанията стана осмият дистрибутор на Dell у нас. Освен нея, такава дейност извършват "Поликомп", Асбис, Индекс България, Интелинет, ЦАПК Прогрес, Жар и Genesys. "Дилър Директ" и "Интелинет" са собственост на британската "Интелинет лимитид". "Дилър Директ" ще предлага на своите дилъри (партньори) на българския пазар пълната продуктова гама на Dell - преносими компютри, настолни (десктоп) компютри, графични работни станции, сървъри, системи за съхранение на данни, принтери и мултимедийни прожектори. Очакванията си за сключеното партньорство сподели в интервю за Econ.bg управляващият директор на компанията Бойко Панов.


Г-н Панов, какво очаквате от сключеното ново споразумение за партньорство с Dell?

Бойко Панов:

Ние сме партньори с Dell от доста време. Но с новото споразумение решихме да отделим дистрибуторския ни бизнес в отделна фирма, така че вече имаме един съществуващ екип с изградена партньорска мрежа. Целта ни е да осигурим възможно най-пряк контакт между водещи световни производители и нашите дилъри.

Имаме намерение да работим с много широк кръг партньори: фирми, фокусирани към домашните потребители, големи търговски вериги; фирми, работещи с малки и средни предприятия, а така също и с големи системни интегратори.

Освен сключеното партньорско споразумение с Dell, какви са бъдещите ви цели?

Бойко Панов:

Смятаме да разширяваме портфолиото от продукти, които предлагаме като ще залагаме на идеята да сключваме споразумения с ограничен брой партньори.

Как оценявате изминалата година?

Бойко Панов:

2008 година, независимо от световната криза, приключваме с добър резултат. Нямаме причини да се притесняваме и през настоящата година. Оптимизмът ни идва от това, че както ние, така и партньорите ни, работим в различни сегменти като малък и среден бизнес, корпоративни клиенти, държавна администрация. Така че това ни дава възможност да постигаме добри резултати и балансиране между отделните сегменти.

Очаквате ли кризата да засегне и вашата фирма и на какво разчитате?

Бойко Панов:

От това, което се вижда, всички производители на компютри по света намаляват производството си заради намаленото търсене. Нашите надежди са да се оправдаят онези очаквания, че България ще бъде по-малко засегната.

Предвиждате ли съкращения на персонал?

Бойко Панов:

Категорично не. По-скоро мога да кажа, че имаме планове да се разрастваме.

Към този момент имате ли данни за финансови загуби?

Бойко Панов:

Не мога в момента да цитирам такива данни.

Как оценявате състоянието на PC пазара?

Бойко Панов:

През последните1-2 години беше отчетен съществен ръст на продажбите на преносими компютри, а намаляха продажбите на стандартните десктоп компютри. През този период трябва да се отчете и същественият ръст в продажбата на сървъри и решения във висок клас.

През миналия месец бяха оповестени резултатите от анализ на компанията IDC, следяща за динамиката на пазарите в сектора. В него се казва, че редица компании, включително и Dell, са големите губещи от кризата. Какъв е Вашият коментар?

Бойко Панов:

Не бих могъл да коментирал дали Dell е губещ. Фактът, че компанията продължава да е водещ производител на компютри и твърдо държи позициите си на пазара, опровергава твърденията на анализаторите.

Кога очаквате да се нормализира ситуацията на пазара?

Бойко Панов:

Според мен първо трябва да говорим за един период, в който пазарът е така да се каже на дъното, след което отново ще започне да показва добри резултати. Вижда се, че в глобален план много от фирмите съкратиха инвестициите. Този тренд естествено се пренесе и у нас.

Очаквам през летните месеци на тази година, някъде до септември, да започне постепенно успокояване на пазара. След този период смятам, че в ИТ сектора ще настъпи период от няколко месеца, в които ще се правят ускорени инвестиции.

Кой според Вас ще е доминиращият сегмент на пазара през тази година?

Бойко Панов:

Очакванията са ми, че през 2009 година ще бъдат отчетени по-добри резултати в корпоративния сегмент – в средните по размер фирми, а най-засегнати ще бъдат продажбите на дребно и малките компании.

Как определяте мястото на нетбуците (нетбук - малък портативен компютър, предназначен предимно за сърфиране в Интернет и работа с офис приложения - бел. ред) на пазара и какво е тяхното бъдеще?

Бойко Панов:

Нетбуците, които се появиха на добри цени, са един интересен сегмент на пазара. Разбира се, това не е нотбук с необходимата функционалност. Така че, нетбукът не може да замени функциите на нотбуците. Те могат да бъдат нещо като допълнение за потребителите – например за интернет сърфиране. Все пак, към момента имат позиции на пазара. Вижда се също, че тези машинки се определят от компании като Intel и АМD за нещо преходно. В скоро време обаче ще бъдат заменени от нормални нотбуци, с по-добри параметри. Смятам, че за нетбуците ще има пазар, но докога - бъдещето ще покаже.


Интервю на Апостол Апостолов, Econ.bg