Специално за Econ.bg.
- Госпожо Вачева, какво според Вас прави лизинговото финансиране предпочитано пред банковото?
Евгения Вачева:
- През последните години лизинговото финансиране става все по-популярно сред българските стопански субекти, основно поради предимствата му пред другите форми за инвестиционно кредитиране. Разбира се, тези преимущества не могат да се тълкуват еднозначно. Условията за финансиране, които предлагаме на нашите потенциални клиенти, са в съответствие с действащата пазарна конюнктура. При разглеждане на всеки конкретен проект се опитваме да предложим атрактивни параметри и гъвкави лизингови схеми (например схеми с анюитетни лизингови вноски или схеми, при които главницата се погасява на равни вноски, а лихвата се начислява върху остатъка от непогасената част от главницата). Друго съществено предимство, което следва да отбележим, е че по принцип не изискваме допълнително обезпечение от страна на лизингополучателя (например учредяване на ипотека върху недвижим имот или залог върху налични машини). По този начин клиентът има възможност да "съхрани" своя "ипотечен потенциал" с цел използването му, например, пред банки при кандидатстване за кредитни линии. Освен това, като предимство можем да изтъкнем, че цялата процедура във връзка с митническото освобождаване на оборудване, закупено от чуждестранен производител или доставчик, се осъществява от специалисти на "Интерлийз". И не на последно място по значение, ние финансираме заплащането на ДДС както при внос и митническо освобождаване на оборудване, така и при закупуване на оборудване от български доставчик. Разбира се, трябва да отбележа, че лизингополучателят заплаща от своя страна ДДС съобразно лизинговите вноски по погасителен план. Изключително важна причина, поради която лизинговото финансиране е предпочитано пред банковото кредитиране, са и сравнително по-кратките срокове за анализ и предоставяне на окончателен отговор на потенциалните клиенти относно тяхното кандидатстване пред "Интерлийз".
- Какво технологично време отнема финансовият анализ на даден клиент на Интерлийз?
Евгения Вачева:
- В процеса на разглеждане на проектите и вземане на решения за финансиране, екипът на "Интерлийз" прилага модерно ноу-хау в областта на анализа на риска и структуриране на сделките. След представяне от страна на клиента на информацията, необходима за оценка на риска по сделката, са ни необходими до 2-3 седмици за подготовка на проекта и предоставянето му пред членовете на Кредитния Комитет на "Интерлийз". Разбира сe, при специфични проекти, при които даването на бърз отговор относно одобрението на проекта е от съществено значение за неговото бъдеще, можем да приложим ускорена процедура за разглеждане на сделката. Освен това е необходимо да добавя, че при одобрение на сделка и сключване на лизингов договор с клиент, е възможно да се разгледат и нови проекти за допълнително финансиране, без да е приключил текущия лизингов договор. Тогава процедурата е облекчена, необходимо е само да актуализираме данните за клиента и неговия бизнес, за който вече се предполага, че добре познаваме от работата ни по предишни съвместни проекти с лизингополучателя.
- Кои са основните критерии, от които зависи Вашето становище?
Евгения Вачева:
- Становището относно участието на "Интерлийз"във финансирането на конкретен проект зависи от комплексната оценка на рисковете по сделката. Ключовите критерии могат да бъдат групирани по следния начин: първо: какви са резултатите от бизнес анализа (анализ на продуктовата структура на потенциалния лизингополучател, на пазара и продажбите, оценка на организацията и управлението на дружеството, и т.н.); второ: анализ на финансовото състояние на потенциалния клиент (включително анализ на историческите финансови резултати, оценка на основните финансови показатели, оценка на кредитната история, ако има такава, и т.н.); трето: оценка на лизинговия проект (включително прогноза на паричните потоци от оперативна, инвестиционна и финансова дейност, както и оценка на показателя за обслужване на лизингови плащания); и четвърто: техническа експертиза и оценка на оборудването. За да обобщя основните изисквания към потенциалния лизингополучател, мога да посоча следните критерии: успешна историческа дейност; възможности за растеж и потенциал за бъдещи успехи; опитно и компетентно управление; и приемливи рискове, свързани с лизинговия проект.
- Според Вас има ли достатъчно прозрачност в дейността на българските фирми и имат ли готовност да предоставят информация за себе си, когато я поискате?
Евгения Вачева:
- Както вече споменах, през последните години лизинговото финансиране е все по-популярно сред българските дружества. Самите собственици и/или управляващи на потенциалните лизингополучатели, които кандидатстват пред "Интерлийз", разбират необходимостта да предоставят повече информация за себе си, за да можем да свършим добре нашата работа относно т. нар. "due diligence" и да преценим по-добре всички рискове, свързани с реализацията на всеки конкретен проект.
- В кои сектори на икономиката имате реализирани проекти?
Евгения Вачева:
До момента сме реализирали проекти в различни отрасли на икономиката като транспорт, текстилна и обувна промишленост, хранително-вкусова и винарска промишленост, печатни услуги, хартиени изделия и опаковки, търговия, дървопреработване и производство на мебели, производство на строителни материали и строителство, металообработка, сервизни услуги, телекомуникации и други.
- Становището относно участието на "Интерлийз"във финансирането на конкретен проект зависи от комплексната оценка на рисковете по сделката. Ключовите критерии могат да бъдат групирани по следния начин: първо: какви са резултатите от бизнес анализа (анализ на продуктовата структура на потенциалния лизингополучател, на пазара и продажбите, оценка на организацията и управлението на дружеството, и т.н.); второ: анализ на финансовото състояние на потенциалния клиент (включително анализ на историческите финансови резултати, оценка на основните финансови показатели, оценка на кредитната история, ако има такава, и т.н.); трето: оценка на лизинговия проект (включително прогноза на паричните потоци от оперативна, инвестиционна и финансова дейност, както и оценка на показателя за обслужване на лизингови плащания); и четвърто: техническа експертиза и оценка на оборудването. За да обобщя основните изисквания към потенциалния лизингополучател, мога да посоча следните критерии: успешна историческа дейност; възможности за растеж и потенциал за бъдещи успехи; опитно и компетентно управление; и приемливи рискове, свързани с лизинговия проект.
- Според Вас има ли достатъчно прозрачност в дейността на българските фирми и имат ли готовност да предоставят информация за себе си, когато я поискате?
Евгения Вачева:
- Както вече споменах, през последните години лизинговото финансиране е все по-популярно сред българските дружества. Самите собственици и/или управляващи на потенциалните лизингополучатели, които кандидатстват пред "Интерлийз", разбират необходимостта да предоставят повече информация за себе си, за да можем да свършим добре нашата работа относно т. нар. "due diligence" и да преценим по-добре всички рискове, свързани с реализацията на всеки конкретен проект.
- В кои сектори на икономиката имате реализирани проекти?
Евгения Вачева:
До момента сме реализирали проекти в различни отрасли на икономиката като транспорт, текстилна и обувна промишленост, хранително-вкусова и винарска промишленост, печатни услуги, хартиени изделия и опаковки, търговия, дървопреработване и производство на мебели, производство на строителни материали и строителство, металообработка, сервизни услуги, телекомуникации и други.
