Г-н Ердей, коя е МКB Bаnк и какви са позициите й на унгарския пазар?

Тамаш Ердей:

МКB Bаnк е третата по големина банка в Унгария. Активите й са 6.5 млрд. EUR, а собственият й капитал е 500 млн. EUR. Тя е част от групата на германската Bаyerische Landesbank, която притежава 90% от капитала й. Другият основен акционер с 10% от капитала е aвстрийската банка BAWAG.

МКB Bаnк е една от банките с най-дълга история в Унгария, датираща от 56 години. Основната й дейност е ориентирана към обслужване на големи корпоративни клиенти. Особено важно значение в дейността ни има финансирането на големи проекти както в Унгария, така и в чужбина, като инфраструктурни проекти например и такива с публично-частно партньорство.

Финансирали сме подобни проекти в Хърватия, Чехия, Словакия, Полша

През 2000 г. променихме стратегията си и се насочихме към финансиране както на малките и средните предприятия, така и на клиенти на дребно. Банката има 52 клона в Унгария. През тази и следващата година ще открием още 30 нови клона. Пазарният ни дял в унгарския банков сектор е 10%.

В кредитирането на големи корпоративни клиенти имаме 15% дял в сегмента на малките и средните предприятия - около 10-11%, а в банкирането на дребно - 5-6%. Започнахме да развиваме и частно банкиране от швейцарски тип. Предназначено е за богати клиенти, чиито активи управляваме. 

Защо се насочихте към българския пазар?

Тамаш Ердей:

Заедно с Bаyerische Landesbank взехме решение, че ще инвестираме в този регион и ще купим нови банки тук. МКB Bаnк е представителят на групата за тази област. Закупуването на Юнионбанк е първата инвестиция тук. В момента водим преговори за покупки на банки в Румъния и Сърбия, но проучваме възможностите за стъпване в Словакия и Украйна. Основната ни цел е и в новозакупените банки да предоставим услугите, които предлагаме в Унгария. Общата стратегия на групата е обслужването на клиенти с малко по-добро материално положение - средната и по-високата класа в обществото. Бихме желали да предложим услуги, предназначени конкретно за всеки клиент, като мотото ни е Лично на вас. Тази практика ще бъде въведена и на българския пазар. Предоставяме като услуга и лични асистенти, които да подпомагат дейността на всеки клиент. Така искаме клиентите ни да почувстват, че банката е тяхна.

Освен това групата МКВ има инвестиционни фондове, частни пенсионни фондове, здравноосигурителни фондове. Развиваме активно и лизинг на автомобили. Много популярен продукт в Унгария е факторингът, който представлява услуга, подходяща за финансиране на малките и средните предприятия. 

С какво ви привлече Юнионбанк като покупка?

Тамаш Ердей:

Това наистина е малка банка засега, но бизнес­философията й много се доближава до нашата. Юнионбанк е добре структурирана банка, има мно­го добро управление. Успяхме да намерим общ език още в началото на процеса по закупуването й. Българските собственици също са ориентирани към успеха. Смятаме, че можем да дадем на банката сигурно финансово рамо, ноу-хау - опита на западните и на унгарските банки, и не на последно място бихме желали да доведем нови клиенти от Унгария, Австрия и Германия. Bаyerische Landesbank управлява активи за 350 млрд. EUR, а собственият й капитал е 16 млрд. EUR. Числата показват, че става въпрос за сериозен инвеститор. Разчитаме на нашите съакционери от българска страна, че познавайки местния пазар, ще прибавят и своя собствен опит. Философията на цялата група е да разчита на местните акционери и на местните служители в банката. МКB Bаnк е унгарска банка с голям дял германско участие, а МКВ Юнионбанк е българска банка с унгарска мажоритарна собственост. 

Бихте ли дали повече информация за стойността на инвестицията в Юнионбанк?

Тамаш Ердей:

Сумата никак не е малка. Но тази информация не е публична. Когато процесът по придобиването приключи, ще бъдат съобщени и тези детайли. 

Освен банкиране ще развивате ли в България и друг финансов бизнес?

Тамаш Ердей:

Имаме сериозни намерения да развиваме лизинг на автомобили и факторинг. Ако правните условия в страната ни позволяват, бихме желали да открием и частни пенсионни и здравноосигурителни фондове, както и инвестиционни фондове. Имаме намерения да развиваме дейност и в областта на недвижимите имоти. Проектите ни за България са амбициозни. Възнамеряваме да открием около 20 нови банкови клона. В период от 5 до 7 г. смятаме МКВ Юнионбанк да придобие 5-8% пазарен дял. Бихме желали да бъдем сред 7-те най-големи банки във вашата страна.

• Важно значение в дейността ни има финансирането на големи проекти както в Унгария, така и в чужбина, като инфраструктурни проекти например и такива с публично-частно партньорство. 
• Общата стратегия на групата е обслужването на клиенти с малко по-добро материално положение - средната и по-високата класа в обществото. 
• Имаме намерения да развиваме лизинг на автомобили и факторинг. Бихме желали да открием и частни пенсионни и здравноосигурителни и инвестиционни фондове.