Съвместно интервю на Econ.bg и списание Largo.bg


В началото на месец април интернет порталът Mysecondhome.eu стартира предлагането на български имоти в 14 европейски държави, на 12 национални езика. Изключителен представител и партньор на портала за страната ни е интернет сайтът за недвижими имоти Largo.bg.

Българските предприемачи и брокери на недвижими имоти вече имат възможност да търгуват в голяма част от ЕС чрез участието си в българската версия на Mysecondhome.eu - Mysecondhome.bg. Сайтът стартира официално днес и ще бъде представен официално на изложението за недвижими имоти BalpEx в столицата. Специално за предствянето у нас пристигна основателят и мениджър на MySecondhome Вилем Балкема. С него разговаряме за възможностите, които се откриват пред специалистите и потребителите в сферата на недвижимите имоти след стартирането на Mysecondhome.bg.


Добре дошли в България, г-н Балкема. Кажете ни накратко какво представлява MySecondHome, как се зароди идеята за този европейски портал и на какъв етап на неговото развитие сте в момента.

Вилем Балкема:

Здравейте! MySecondHome е интернет сайт, базиран в Холандия и функциониращ вече близо две години. Стартирахме с името SecondHomeMarket, но в началото на март 2008 г. се ребрандирахме и променихме названието, като в същото време закупихме и всички домейни в 14-те държави, където присъстваме. По този начин обхванахме най-важните европейски пазари.

Идеята за това ни хрумна, заедно с Робин Френд, преди няколко години, когато разработвах и продавах недвижими имоти. Това, което научих през тези важни години, е, че купувачите знаят прекалено малко за офертите на различните пазари. Защо да купуваш апартамент в Испания, когато на същата цена можеш да закупиш 130 кв. метра имот с градина в Бургас?

Кога решихте да включите България в платформата?

Вилем Балкема:

Преди години, докато активно работехме в продажбите на апартаменти от типа втори дом в Испания, забелязахме, че България се превръща в гореща точка на този пазар. Много европейци започнаха да купуват недвижими имоти в морските и зимните ви курорти и страната ви навлезе в полезрението както на специалистите, така и на крайните потребители. Ключът за вашия успех се крие във факта, че и днес страната ви предлага голям брой изгодни във финансово отношение оферти, сравнено с тези в Испания и Португалия. Друг голям плюс представляват новите нискобюджетни авиокомпании, които започнаха да летят от и за България и предоставиха възможност за пътуване до различни градове като Варна и Бургас. А с влизането на страната в ЕС рисковете при инвестиции на чуждестранни граждани в страната ви бяха почти елиминирани.

Можете ли да ни кажете повече относно сътрудничеството ви с Ларго?

Вилем Балкема:

Ларго (Largo.bg) е сравнително нов и много оригинален играч на българския пазар за софтуер за недвижими имоти. И технологично, и управленски, стилът на Ларго прилича на нашия. Смятаме, че партньорството ще бъде полезно както за клиентите на Ларго, така и за посетителите на всички наши европейски уебсайтове.

Какво предлага подобно сътрудничество на потенциалните клиенти?

Вилем Балкема:

Българските брокери на недвижими имоти, които ползват услугите на Ларго, ще могат да качат автоматично предложенията си и в базата данни на MySecondhome и така да достигнат до десетки милиони потенциални купувачи в цяла Европа. От друга страна, търсещите втори дом ще получават най-актуалните на българския пазар оферти бързо и лесно. Предложенията, публикувани в MySecondhome, са лесно достъпни и са представени по интересен интерактивен начин, така че да могат да бъдат сравнени с конкурентните по някои основни показатели, като цена за кв.м., например.

Каква е активността на MySecondHome в други държави?

Вилем Балкема:

Мрежата MySecondhome притежава уебсайтове в 14 европейски държави, включително важни клиентски пазари като Великобритания ( www.myseoncdhome.co.uk ), Германия ( www.mysecondhome.de ), Франция ( www.mysecondhome.fr ), Холандия ( www.mysecondhome.nl ). Очакваме през следващия месец да стартираме и на руския пазар ( www.MySecondhome.ru ).

Към момента работим с над 1500 брокери на недвижими имоти от Португалия, Испания, Турция, Унгария и разбира се България.


Каква е тайната на успеха?

Вилем Балкема:

Благодаря за въпроса. Моля ви не забравяйте, че ние тъкмо реорганизирахме платформата и успехът за нас предстои. Важно е да се знае, че през декември беше направена сериозна инвестиция от група важни инвеститори, включително Hans Verkoren (основател и Изпълнителен директор на ING Direct). Посредством инвестициите, познанията и контактите на тези хора бихме могли да се превърнем в лидер на европейския пазар в сектора на международната търговия с недвижими имоти. Ключът към нашия успех е пълното европейско покритие: ние притежаваме локални уебсайтове на всички важни местни пазари и изграждаме партньорства с топ издателите в различните държави. Наскоро, например, сключихме партньорство с de Telegraaf, водещия вестник в Холандия.

Интернет наистина модифицира пазара на качествени имоти. MySecondhome ще промени начина за покупка и продажба на имоти тип втори дом. Завинаги.