Съвместно интервю на в-к ПАРИ и ECON.BG
Националната банка на Гърция е акционер в Интерлийз АД от 1997 г. През 1999 г. банката придобива контролния пакет от акциите. Компанията е това, което е днес, именно заради тази
подкрепа. Националната банка на Гърция откри клон в София през 1996 г., когато заради финансовия срив чуждите компании отказваха да инвестират тук. През 2000 г. гръцката банкова група успешно
участва в приватизацията на ОББ. Сега групата възнамерява да създаде и застрахователно дружество.
Господин Маринов, Интерлийз празнува 10 години дейност в българия. Какво постигна компанията?
Теодор Маринов:
Вече 10 години подкрепяме българската икономика. И в момента сме водещата лизингова компания в България - като активи, като оборот и обем на дейност.
Кое е най-важното, което се случи с Интерлийз?
Теодор Маринов:
Преминахме през няколко фази. Първите две години бяха най-трудни. От 1997 до 2001 г. беше т. нар. пионерски период, тогава лизингът, общо взето, беше непознат на пазара - изключваме лизинга на
коли. През това време се борехме да убедим бизнеса в България, че лизингът е лесен и изгоден начин фирмите да финансират своите дълготрайни материални активи, без да ангажират голям капитал. Сега
сме в етапа на бързия растеж - всяка година удвояваме размера на активите си. Усилията ни вече се възнаграждават.
Какъв би бил четвъртият етап на Интерлийз?
Теодор Маринов:
Той ще е свързан с навлизането на пазара на иновативни финансови, в това число и лизингови продукти. Ще сме сред лидерите на пазара в предлагането на по-различни начини на финансиране на активите, свързани преди всичко с оперативния лизинг. Освен това Интерлийз като дружество, собственост на Националната банка на Гърция, ще участва в разширяването на лизинговия бизнес в страните от региона.
Как станахте лидер и как не позволявате да ви изпреварят?
Теодор Маринов:
Ние сме първата по-голяма лизингова компания с мажоритарна собственост на чуждестранна финансова група. Не се страхувахме да финансираме българската икономика в момент, когато никой не желаеше да прави това. В момента няма проблем да получите кредит за машини. Но именно в онзи труден период работихме и си създадохме лоялна клиентска база, която и сега е с нас. Видяхме перспективата на българската икономика, ангажирахме се, а това впоследствие ни създаде достатъчно силни позиции.
Кое обаче кара клиентите да предпочитат вас?
Теодор Маринов:
Продължаваме да имаме възможно най-гъвкавите изисквания към обезпечението. Държим обезпечение да е единствено активът, който се лизингова. Именно това ни дава предимство. Все още средата е такава, че по-голяма част от кредитите за машини продължават да се обезпечават с недвижими имоти. Фактът, че нямаме такова изискване, ни прави предпочитани. Освен това лихвените условия, които предлагаме, са изгодни.
Когато става дума за конкуренция, предимство ли се оказа 10-годишният ви опит?
Теодор Маринов:
Периодът 1997 до 2000 г. освен тежък като усилия беше тежък и финансово. В момента обаче нещата са на 180 градуса. По-лесно е на тези, които сега започват, но пък ние вече сме изградили име и репутация, която ни дава преднина. Над 35% от новите сделки са свързани с позитивни референции от доволни клиенти.
Как се предпазвате от загуби?
Теодор Маринов:
Внимателно преценяваме рисковете. Подбираме внимателно с кого да работим. Избягваме да имаме големи експозиции в един сектор на икономиката. Освен това лизингът са характеризира с това, че всички активи са наша собственост до момента, в който не бъдат окончателно изплатени от лизингополучателите. За почти всички машини и съоръжения, които лизингуваме, до голяма степен съществува добре развит вторичен пазар.
Кои са секторите, за които най-често отпускате лизинг?
Теодор Маринов:
Опаковъчна промишленост, строителство, производство на строителни материали, транспорт, хранително-вкусова и шивашка промишленост са сферите, където сме силни.
А как предстоящото ни членство в ЕС оказва влияние върху вашата дейност?
Теодор Маринов:
То налага сериозни изисквания към машините, съоръженията и технологиите, които фирмите използват. Затова има по-голямо търсене на активи, които подлежат на лизингуване. Често начинът на производство подлежи на промяна само защото старата технология не отговаря напълно на изискванията на Евросъюза. Това затруднява фирмите, но пък ние сме на пазара, за да ги подкрепяме.
Заложници сте на доброто икономическо развитие...
Теодор Маринов:
Всички сме заложници - целият финансов сектор е тясно обвързан с реалното развитие на икономиката. Но пък е голям прекият икономически ефект от това, че работим. Трябва обаче да се въведе по-здрава дисциплина в междуфирмените разплащания и в подобряването на междуфирмените вземания.
