Димитър Хинков е изпълнителен директор на "Български телеком и телевизия" АД. Създаването на дружеството беше оповестено в края на ноември 2010 г., когато беше съобщено, че някои от най-големите доставчици на интернет и телевизия в страната са се обединили в национален оператор. Компанията се заяви като алтернатива на съществуващите оператори в над 40 града и 110 населени места. Компаниите-основатели са: Нетуоркс България, Диджитал Комуникейшънс, Еском, Икон, Телнет, С.Т.В., Балчик нет, Оптинет и Диана Кабел ТВ, Пауърнет и Бол БГ Изток. Това е най-голямото обединение в телеком бранша, правено в страната, като целта е разширяване на бизнеса до постигане на пълно национално покритие, заявиха от телекома. Новото дружество ще развива собствен бранд и ще работи за пускането на нови услуги, между които мобилна телефония и мобилен интернет (GSM, 4G, WiFi). Новата компания има цел да подпомага самостоятелното развитие на всеки един от членовете си.

Пред InfoWeek.bg Димитър Хинков очерта целите за развитие, които си поставя новият телеком - по отношение на нови технологии, клиенти и конкуренти.

Г-н Хинков, обявихте създаването на "Български телеком и телевизия" АД (БТТ). Получихте ли одобрение от КРС? Не съществува ли риск новият оператор да има монополно положение на пазара у нас?

Димитър Хинков:

Законът за електронни съобщения предвижда уведомителен режим за всички фирми, които възнамеряват да извършват електронни съобщителни услуги. Това логически следва създаването на БТТ. 

На какъв принцип ще функционира компанията, имайки предвид, че включва голям брой членове и във връзка с обявеното самостоятелно развитие на всеки един от членовете?

Димитър Хинков:

Новото сдружение е акционерно дружество, в което са представени изброените компании – Нетуоркс България (Русе), Диджитал Комуникейшънс (Бургас), Еском (Хасково), Икон (Шумен), Телнет (Велико Търново), Балчик Нет (Балчик), Оптинет и Диана Кабел ТВ (Ямбол), Пауърнет и Бол БГ Изток (София). В този момент собствеността не е прехвърлена в АД-то, като това е предмет на следващ етап и до голяма степен зависи от уеднаквяването на стандартите на компаниите. 

Какви услуги ще предлага компанията и какъв пазарен дял в предлаганите услуги целите?

Оператори в структурата на БТТ към момента предлагат почти всички телекомуникационни услуги за домакинствата и за бизнеса – от интернет и телевизия до МАН, VPN и др. Планираме да разширим портфолиото с мобилни услуги, като основен акцент остава качеството. 

През какви мрежи ще предложите мобилен интернет (GSM или WiMAX)?

Димитър Хинков:

Технологично WiMax и LTE са почти една и съща технология, адаптирана за различен вид оператор – мобилен или WiMax. Основно ползватели на такъв интернет са бизнес лица, отдалечени от наземна мрежа домакинства или фирми. Коя ще е технологията, ще зависи до определена степен от мрежата, върху която ще предоставяме мобилни услуги – дали ще е изградена от нас или по модела MVNO. 

Обявихте, че ще пуснете 4G мрежа. LTE технология ли имате предвид в случая и какво е бъдещето на тази технология в България според Вас?

Димитър Хинков:

LTE или WiMax предоставят високоскоростен пренос за мобилни устройства. В България неминуемо ще се наложи тази технология, която и в световен мащаб ще успее да вземе преднина. За крайния потребител няма да има разлика в техническите параметри на услугата. 

Кои са преките ви конкуренти и как предвиждате да отнемете пазарен дял от тях, привличайки клиенти?

Димитър Хинков:

Засега клиентската лоялност при нас се дължи на високото качество и добрия опит от ползване на услугите ни. Затова нашите основни конкуренти биха били измежду компаниите, които ще се фокусират върху клиентското задоволство. Ние възнамеряваме да запазим и в бъдеще фокуса си върху качеството и клиента при всеки проект, който стартираме. 

Какъв е клиентският ви таргет? Обявихте, че целите достигане до домакинствата. Това означава ли, че се фокусирате изцяло върху домашните потребители, или ще предлагате услуги и на бизнеса? Какви ще бъдат те? 

Димитър Хинков:

Няма причини да се оттеглим от единия или от другия клиентски сегмент. Напротив, обединението ще позволи да разширим портфолиото от услуги. Например, VPN за банки и държавни организации – вече не като подизпълнител за съответното населено място, а като оператор на цялостна мрежа. Допълнителната стойност, която се създава в случая за клиентите, е, че цялата мрежа е под управлението на БТТ, което ще е гаранция за добре свършена работа. Нерядко компаниите, доставяли такива услуги, се извиняват на клиентите си с проблеми в мрежата на поддоставчика, което сега няма да бъде възможно. Или ще предложим качествена услуга, или просто клиентът няма да избере нас.  

Какво покритие в момента предлага БТТ и постигането на какво покритие целите? На какво ще разчитате за постигане на тези цели?

Димитър Хинков:

Настоящото покритие се простира върху над 1 милион домакинства в 110 населени места, като над 150 хиляди домакинства ползват услуги от операторите в БТТ. Една от основните цели на компанията е да направи пълно национално покритие, като за целта в момента се водят преговори с други компании.

Смятате ли да достигнете до отдалечените и слаборазвити райони на страната, по какъв начин и с какви услуги?

Димитър Хинков:

Ние и в момента предлагаме интернет и телевизия в такива райони – райони без развита оптична свързаност. Имаме ноу-хау за постигането на това. Една технология, която позволява доставянето на телевизия във всички такива райони, е DTH, която е залегнала в програмата ни.