Специално за Econ.bg
- Господин Константинов, каква е според вас пазарната ниша за уредите на природен газ, като се има предвид, че битовата газификация тепърва започва у нас?
Константин Константинов:
- Потенциалът в тази сфера е огромен. Пазарът на битовата газификация у нас се очаква да расте и предвижданията са, че през следващите 10 години в България ще бъдат продадени газови уреди на населението за около 3 млрд. лева. Това кара много световни производители вече да обръщат внимание на нашия пазар. Именно затова в края на миналата година подписахме договор с най-големия европейски производител на такива уреди - немската "Вайланд". Първоначално тя се съгласи да пусне на нашия пазар своите газови конвектори, печки и други уреди на цени доста по-ниски от тези за пазарите на Румъния, Хърватска и Югославия, където природният газ е навлязъл в бита на хората от доста време.
Самата фирма "Вайланд" е създадена преди 128 години като майсторска инсталационна фирма в град Ремшайд от Йохан Вайланд. Първата важна разработка е стенен бойлер на природен газ. А последната за момента е т.нар. горивна клетка. Това е устройство, което произвежда не само топлоенергия за отопление и топла вода за битово горещо водоснабдяване, а и ток - изключително перспективен проект, върху който се работи с американски партньори.
- Къде ще се предлагат тези уреди?
Константин Константинов:
- Договорът ни с "Овергаз" предвижда да откриваме сервизно-информационни центрове в населените места, в които те изграждат мрежи, а нямат открити такива центрове. Започнахме с Банкя, която е най-близкото селище до столицата с природен газ.
Защо сервизно-информационни центрове? Ами защото целта на фирми като нашата е да имаме изцяло доволни крайни клиенти. Това е за предпочитане пред това да продадем примерно хиляда газови уреда.
Затова последните месеци работехме по цялостното превеждане на български на документацията, която придружава уредите на "Вайланд" на български. Изградихме и наш учебен център в сътрудничество с Техникума по транспорт и енергетика "Хенри Форд". Там ще обучаваме нашите бъдещи сервизни специалисти. Сертифицирахме и уредите съгласно българското законодателство.
В рамките на следващата седмица в сервизния център ще имаме и 24-часов телефон за оказване на помощ на всичките ни клиенти.
Заради всичко това не бързахме толкова с продажбите, а по-скоро с изграждането на цялата система.
- По принцип газовите уреди не са евтини и това е една от задръжките пред по-масовото навлизане на битовата газификацията в България…
Константин Константинов:
- Именно затова подписахме договор с лизинговата фирма "Булвип" за поемане на вноските за изплащане на закупените уреди.
Всъщност лизингът обхваща не само уредите, а и първоначалните разходи по изграждането на инсталация. Тъй като всеки проект е индивидуален, разходите по проектирането на тези инсталации също се включват вътре. Така, че лизинговата схема обхваща и трите етапа, а срокът на изплащане може да бъде 6, 12, 24 или 36 месеца.
Първоначалната вноска е само стойността на доставените материали за инсталацията, т.е. самите уреди се получават 100% на изплащане. Оскъпяването по този начин е с размера на лихвения процент на банките - около 38% за 36 месеца в момента.
При нормалната схема, ако клиентът се изгражда инсталацията постепенно и си я узаконява сам, всичко ще му излезе по-скъпо. Защото тези такси никак не са малки - ако например инсталацията струва 3000 лева, 1000 лева от тях са само за узаконяването й. Т.е. ако клиентът ги плати сам, а след това реши да купи уредите, във всеки магазин ще му искат поне 30% първоначално от цената им. Излиза, че ще трябва да даде още пари за тези 30% от 2000-те лева. Именно в тази част цялостният лизинг го улеснява.
- Не се ли искат някакви по-специални обезпечения от клиентите?
Константин Константинов:
- Обезпечението е запис на заповед за стойността на разсрочената част, т.е. уредите. Изисква се и един поръчител, но няма други изисквания като например за трудов стаж, доходи и други подобни.
- Каква е стойността на една цялостна отоплителна инсталация на природен газ?
Константин Константинов:
- Зависи много от изискванията и от размерите на жилището. Една цялостна отоплителна инсталация за 100 квадрата жилище може да струва от 3000 до 100 000 лева. Цената може да стане ясно само при директен контакт между клиента и нас. Възможно е отоплителната инсталация вътре в къщата вече е да е готова - тръби, радиатори, котле и примерно, досега да е работила на нафта или дърва. Тогава се сменя само горивното котле. Именно консултирането, първоначалния оглед на имота и изработването на цялостен план за газификация на жилището са нещата, които се вършат в тези центрове. Продажбата на самите уреди идва после.
При нормалната схема, ако клиентът се изгражда инсталацията постепенно и си я узаконява сам, всичко ще му излезе по-скъпо. Защото тези такси никак не са малки - ако например инсталацията струва 3000 лева, 1000 лева от тях са само за узаконяването й. Т.е. ако клиентът ги плати сам, а след това реши да купи уредите, във всеки магазин ще му искат поне 30% първоначално от цената им. Излиза, че ще трябва да даде още пари за тези 30% от 2000-те лева. Именно в тази част цялостният лизинг го улеснява.
- Не се ли искат някакви по-специални обезпечения от клиентите?
Константин Константинов:
- Обезпечението е запис на заповед за стойността на разсрочената част, т.е. уредите. Изисква се и един поръчител, но няма други изисквания като например за трудов стаж, доходи и други подобни.
- Каква е стойността на една цялостна отоплителна инсталация на природен газ?
Константин Константинов:
- Зависи много от изискванията и от размерите на жилището. Една цялостна отоплителна инсталация за 100 квадрата жилище може да струва от 3000 до 100 000 лева. Цената може да стане ясно само при директен контакт между клиента и нас. Възможно е отоплителната инсталация вътре в къщата вече е да е готова - тръби, радиатори, котле и примерно, досега да е работила на нафта или дърва. Тогава се сменя само горивното котле. Именно консултирането, първоначалния оглед на имота и изработването на цялостен план за газификация на жилището са нещата, които се вършат в тези центрове. Продажбата на самите уреди идва после.
