Специално за Econ.bg

Интервю на Ралица Стоянова ( r.stoyanova@econ.bg )

Бизнес ангелът е човек, който инвестира собствени средства в стартиращи компании, които търсят менторска помощ, опит и "умни пари". Контактът между хората с парите и хората с идеите се осъществява от Българската мрежа на бизнес ангелите. За това как се създава химия между инвеститори и предприемачи, колко и в какви бизнеси се влагат пари и кой какво печели от това сътрудничество разговаряме с изпълнителния директор на мрежата Ирена Петрова.

Г-жо Петрова, какво представлява бизнес ангелът?

Ирена Петрова:

В най-общия случай бизнес ангелите са физически лица, които инвестират собствени средства в стартиращи компании или в компании, които са в ранен стадий от своя живот и търсят финансиране и менторска помощ, за да могат да развиват бизнеса си. Инвеститорите, които се подвизават като бизнес ангели, освен с парични средства, подпомагат компаниите и с опит, бизнес контакти и стратегическо планиране, затова и този тип финансиране се нарича "умни пари".

Откога съществува Българската мрежа на бизнес ангелите?

Ирена Петрова:

Учредена е в края на 2007 г., но е по-активна на пазара от 2009 г. след промяна на бизнес модела и изработката на софтуерните системи и всички сайтове към мрежата.

Какви са функциите на мрежата и целите, които преследва?

Ирена Петрова:

Това, което правим ние, е да свързваме предприемачи с частни инвеститори. Ние се явяваме посредник, нещо като агенция за запознанства (смее се - бел. авт.). Нашата мисия е да подпомогнем най-много стартиращи компании, тъй като всички знаем, че те са гръбнакът на икономиката, те я правят стабилна и постоянно развиваща се. Активно участваме в изграждането на цялостната екосистема на предприемачеството в България и региона.

Как подбирате членовете на мрежата?

Ирена Петрова:

Имаме критерии, по които избираме инвеститорите си. Не всеки може да стане член на мрежата. На първо място, разбира се, трябва да има готовност да инвестира - да търси компании, в които да вложи време, усилия и парични средства. На второ място за нас е важно този човек да има добра репутация в бизнес средите, ''бели пари'' и натрупан опит, чрез които да помогне на тези компании.

Може ли да назовете някои от членовете си?

Ирена Петрова:

За съжаление, не. В политиката на компанията ни е заложена много силно конфиденциалността, както към инвеститорите, така и към предприемачите.

Един от бизнес ангелите ни, който разкрива в публичното пространство, че е такъв, е Васил Величков (съосновател на IT компанията "Грамма системс" - бел. авт.). Също и Николай Горчилов (един от създателите на "Орбител - бел. авт.), но за съжаление други имена не мога да посоча.

Кое е водещото, когато един бизнес ангел решава дали да инвестира в дадена предприемаческа идея или не?

Ирена Петрова:

Чрез платформите, с които разполагаме, бизнес ангелът в мрежата може да разглежда проектите онлайн. Когато хареса дадена идея, организираме среща между него и предприемача. Оттам нататък въпросът е да се създаде химия между тях. Всички сме хора и когато правим бизнес, го правим с хора. Затова инвеститорът и предприемачът трябва да си допаднат и да имат обща визия за проекта. С три думи, най-важните фактори за вземане на инвестиционно решение са: екип, идея, визия.

Каква е печалбата за инвеститора?

Ирена Петрова:

Типичните сделки на бизнес ангелите са с дялово участие, т.е. срещу инвестираните средства те получават дял от компанията. В най общия случай той е миноритарен и е около 30%. Съществуват и други форми, под които бизнес ангелът може да участва и печели от компанията. Тъй като това са високо рискови инвестиции, поради много ранната фаза от развитието на компаниите, обикновено един бизнес ангел очаква около 30-40% възвращаемост.

Как върви горе-долу размерът на инвестицията?

Ирена Петрова:

Между 50 и 150 хил. лева. Има инвеститори, които са готови да сложат и доста повече пари, но това зависи от проекта. Тогава идеята следва да е в по-напреднала фаза, да има готов продукт или прототип, да е тествана на пазара, с работещ бизнес модел. Зависи много и от това какъв тип е инвеститорът - дали е рисков играч или не.

Какви са предпочитаните сфери на инвестиране?

Ирена Петрова:

В момента най-много се търсят проекти в сферата на информационните технологии (ИТ). Причината е, че в една компания от този сектор не е необходимо да се наливат много големи парични средства, особено при самия старт на компанията. Оперативните разходи са по-малки, но потенциалът за растеж е много голям. Шансовете да обхване глобалния пазар са по-големи. Освен в ИТ, се търсят и много "зелени" проекти.

Може ли да дадете примери за успешни бизнеси, които са стартирали с финансиране от бизнес ангели у нас и в световен мащаб?

Ирена Петрова:

В световен мащаб са много. Във всяка една компания, за която се сетим, е замесен бизнес ангел - Skype, Facebook, Google - абсолютно всички световноизвестни компании са подпомогнати от бизнес ангели.

В България една от нашите сделки, която можем да обявим публично, е на споменатия по-горе Васил Величков. Той инвестира една, да кажем, малка сума в компания, която разработва игри за Playstation 3 - „Ивент геймс". В момента тя продължава своята дейност и се развива доста добре. Втората сделка, за която имаме разрешение да говорим публично, все още се финализира и за момента единственото, което мога да ви кажа, е, че е в ИТ сектора и инвестицията е около 150 000 лв.

Защо човек с бизнес идея да търси финансиране от бизнес ангел, а не да тегли заем от банка, например?

Ирена Петрова:

Да теглиш кредит за стартираща компания е много трудно, тъй като банките гледат историята на компанията, докато бизнес ангелите се фокусират върху нейното бъдеще. Но при добро стечение на обстоятелствата, ако предприемачът все пак е получил кредит, то той го е обезпечил, а и тези пари трябва да се върнат. Ако включиш в своята компания бизнес ангел, както казах, освен с парични средства, той помага с менторство, а и срещу инвестицията няма залог. Бизнес ангелът споделя риска наравно с предприемача - ако предприемачът губи, губи и бизнес ангелът, ако предприемачът печели, печели и бизнес ангелът.

Частните инвестиции са много важни, тъй като сумата от 50, 150, 200 хил. лева трудно се намира. Да погледнем цикъла на една компания - в началото парите се набират от приятели, семейство, спестявания, заем. Компанията започва да се развива, но в един момент ѝ трябват повече пари, за да продължи развитието си. Фондовете за рисков капитал пък инвестират от един-два милиона лева нагоре. Тук проличава липсата на познат финансов инструмент, който да покрие дупката от 50 до 200-300 хил. лв. и именно финанисрането от бизнес ангели се явява много добър алтернативен начин за набиране на този капитал.

Можете ли да опишете стъпка по стъпка как човек с бизнес идея да се свърже с бизнес ангел и да кандидатства за финансиране?

Ирена Петрова:

Предприемачите, които имат нужда от пари, е най-лесно да се свържат с инвеститори чрез Мрежата на бизнес ангелите, тъй като тя обединява голяма група инвеститори, които могат да им помогнат. Ако един предприемач тръгне отделно да търси такъв инвеститор, много трудно може да стигне до него, освен ако инвеститорът активно не търси проекти. Като се има предвид, че това са заети хора - имат не един бизнес, те много рядко "излизат" да търсят проекти.

Каква е процедурата, когато имаш готова идея? Какво трябва да направиш?

Ирена Петрова:

При нас проектът се подава онлайн. Попълва се формуляр, който съдържа около 20 характеристики, валидни за всеки бизнес. Във формуляра се описва идеята на проекта, кой е екипът, каква е визията, каква инвестиция се търси, как ще се изразходва и т.н. След това този формуляр се изпраща до мрежата и нашият екип го разглежда, като първата филтрация е спрямо това как е описан, дали е реалистичен, законен и какъв е размерът на търсената инвестиция.

Също така проектът трябва да има конкурентно предимство, иновацията не се явява задължително условие. Трябва да е описан добре, да си личи, че не е просто хрумване, а е мислено по този проект. След като го прегледаме и се уверим, че отговаря на всички тези критерии, го представяме пред инвеститорската си мрежа.

В момента от кои сектори имате приети проекти?

Ирена Петрова:

Имаме около 1200 регистрирани предприемачи и около 700 проекта, като половината от тях вече са онлайн и се представят пред инвеститорите. Секторите са много различни, не сме насочени само към един сектор. Около 30% от проектите са в ИТ сферата, 20% са свързани със "зелени" технологии. Имаме в хранителната промишленост, в здравеопазването, в производството и много други.

Каква част от тези проекти са реализирани до момента?

Ирена Петрова:

До момента имаме шест сделки като само една от тях е публична. Водим преговори по още няколко. В този тип финансиране шансът един проект да получи инвестиция е около 20%, и то - след като е одобрен от мрежата и се представя пред инвеститорите. Средно като статистика в САЩ и Европа четири проекта от 100 намират финансиране. Това на пръв поглед е малък процент, но както посочих, инвестициите са рискови, а и компании с нови идеи изскачат всеки ден.

Значи малката успеваемост се дължи на големия риск?

Ирена Петрова:

В България по статистика половината от стартиращите компании "умират" на втората година - това е един много висок процент. На запад ситуацията е по-различна, тъй като там мрежите от инвеститори много бързо достигат до компаниите и започват да ги развиват и да им помагат. Там процентът със сигурност не е толкова голям, но в България въпреки усилията в тази посока, пазарът все още е малък. Процентът се дължи на много фактори, като много силно влияние оказва предприемаческата култура, която трябва да претърпи сериозно развитие, за да се увеличат инвестициите от всякакъв тип.